Превращение испытывающего трудности стартапа в успешное предпринимательское предприятие

Когда вы пойдете к врачу, они не пропишут решение вашего симптома без диагноза, как и в случае с предпринимательством - большим, малым или устоявшимся. Чтобы распознать основные проблемы, мы должны провести диагностику.

Во-первых, что означает неудача? Конкретным признаком может быть неадекватный персонал, недофинансирование, низкие продажи, низкое качество и многие другие изменения. Однако часто игнорируется важный вопрос: Есть ли у этой компании потенциал быть жизнеспособной? В самом деле, не потому, что вы решили работать на рынке, это означает, что у вас есть широкий спектр услуг и товаров! Вы провели тщательное исследование рынка? Вы выбрали занятие, которое просто соответствует вашим желаниям и талантам? На каком уровне планирования вы работали до того, как начали?

Во-вторых, после диагностики проблемы (проблем) необходимо заняться каждым выявленным вопросом объективно, методично и с готовностью изменить курс. Результатом этого процесса может стать закрытие фирмы, чтобы остановить утечку денежных средств. Хорошая идея - обратиться за советом к надежному, опытному человеку, который скажет вам правду, а не только то, что, по их мнению, вы хотите услышать.

Иногда определение основной стратегии и цели бизнеса может быть трудным, потому что финансы (их отсутствие) могут сбить вас с толку и побудить вас выбрать неоптимальный путь. Вот почему вам нужно сохранять спокойствие, пока вы собираете достаточные средства, необходимые для начала.

Пример

Один из моих друзей советует бизнесу, у которого есть серьезная проблема с определением решающего пути. Эта нерешительность привела к тому, что компания изо всех сил пыталась найти свой путь, потребляя наличные. Должен ли он занять свою нишу или попытаться получить более значительную долю на более широком рынке? Первый приведет к появлению более разрозненных клиентов, продуктов с более высокой добавленной стоимостью, более внимательного отношения к клиентам и большей прибыли. Второе - это гораздо больший рынок, более слабая маржа, больше клиентов, больше традиционных продуктов, меньше продуктов с добавленной стоимостью и очевидно менее прибыльные.

Руководители бесконечно обсуждали эти два варианта и разделились. Между тем компания боролась. Мой друг попросил их рассмотреть три вопроса:

  1. Какую нишу вы обслуживаете сегодня?
  2. Вы обслуживаете более массовых клиентов или клиентов с добавленной стоимостью?
  3. Каковы ваши основные компетенции?

Они пытались работать на обоих рынках, но плохо работали на каждом из них, поэтому потеряли средства. Клиенты были обеспокоены и регулярно возвращали товары. Фирма не признала ключевые компетенции и поэтому не использовала их. Руководители сосредоточились на «зарабатывании денег», чтобы остановить утечку наличных. Но этот план не удовлетворял убегающих клиентов. Прежде всего, хотя проблема была очевидна задним числом, официальные лица не пытались диагностировать состояние фирм; они рассматривали этот случай как «проблему с денежными потоками», чего не было. После вступительной беседы моего друга с владельцами они поняли необходимость диагностировать обстоятельства, чтобы найти причины дилемм, чтобы исправить их. Они быстро осознали свою задачу; они не помогали своим клиентам. Действительно, фирма не была сосредоточена; он направился в разные стороны, что привело к огромной утечке наличности. Как только они обнаружили корни проблемы, они внесли коррективы и поставили фирму на прочную основу.

Стоило ли читать? Дайте нам знать.